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La expansión de Pacaso en el mercado inmobiliario de lujo de España

Pacaso, una plataforma inmobiliaria con sede en Estados Unidos, ha elegido España como su primer mercado europeo para su exclusivo modelo de negocio de copropiedad. Este modelo, que ya se ha implantado con éxito en California y Florida, permite que hasta ocho copropietarios compartan la propiedad de viviendas de lujo. El precio inicial por persona es de 430.000 euros, y se ofrecen villas de lujo en Ibiza y la Costa del Sol. El presidente global de Pacaso, Razor Suleman, compartió sus impresiones sobre este innovador sistema en una entrevista con idealista/news.

Cómo opera Pacaso

El modelo de negocio de Pacaso consiste en comprar viviendas unifamiliares de lujo en ubicaciones exclusivas y luego comercializarlas en régimen de copropiedad a través de su página web. En España, la empresa ha dirigido dos mercados significativos para viviendas de lujo en la costa: Ibiza y la Costa del Sol en Málaga. Actualmente, Pacaso tiene cinco segundas viviendas de gama alta, cuatro en Marbella y una en las Islas Pitiusas.

Precios y detalles de la copropiedad

La propiedad más asequible se encuentra en Ibiza y está valorada en 2,5 millones de euros. Se ofrece por unos 430.000 euros para cada uno de los ocho copropietarios, incluidos los gastos de gestión y los impuestos. La propiedad más cara, situada en la zona de Nueva Andalucía, tiene un precio de 4,6 millones de euros. Cuenta con cinco dormitorios y siete baños, y se ofrece en régimen de copropiedad por casi 790.000 euros para cada uno de los ocho propietarios.

Cómo funciona el modelo de negocio de Pacaso

Pacaso tiene como objetivo hacer que la propiedad de una segunda vivienda sea más asequible y menos complicada que las opciones de compra tradicionales. Los compradores pueden elegir una vivienda de la selección de segundas residencias de lujo de Pacaso, que se venden divididas en ocho partes o participaciones. La empresa crea una sociedad limitada (SL) para cada vivienda, encuentra y verifica a los copropietarios y gestiona todos los detalles de la venta. Pacaso no conserva ninguna participación, sino que gestiona todo para los nuevos copropietarios, desde el diseño de interiores y la gestión de la propiedad hasta el pago de facturas y las reparaciones.

Origen e impacto de Pacaso en la economía local

Pacaso fue concebida por su director ejecutivo y cofundador, Austin Allison, quien quería hacer que la propiedad de una segunda vivienda fuera accesible para más personas, sin las complicaciones del modelo convencional. El modelo de negocio de la empresa también pretende aprovechar al máximo las segundas viviendas durante todo el año, incluida la temporada baja. Esto garantiza que los negocios locales sigan activos durante esos periodos. En Estados Unidos, las segundas viviendas suelen estar vacías durante 10 u 11 meses al año, lo que puede tener un impacto significativo en la economía local. Pacaso ayuda a resolver este problema en los destinos vacacionales en los que opera, ya que las propiedades que vende tienen una tasa de ocupación del 90 %.

Copropiedad vs. Tiempo compartido

La diferencia fundamental entre una casa Pacaso y un tiempo compartido es que Pacaso le permite tener la propiedad real de una casa unifamiliar. Con un tiempo compartido, la gente sólo compra el derecho a utilizar una habitación de hotel o un piso para un determinado período. Con Pacaso, el propietario posee un activo inmobiliario.

Gestión de propiedades y perfil del cliente

Pacaso cobra una cuota mensual continua de 199 euros por copropietario, una cantidad significativamente inferior a cualquier cuota mensual de mantenimiento de una propiedad de este tipo. Los servicios incluyen el mantenimiento de la propiedad, la limpieza de la vivienda, un servicio de conserjería y otros servicios prémium. La empresa trabaja con una amplia variedad de personas, pero la mayoría de sus clientes son familias con hijos en casa, y la mayoría de sus compradores son propietarios de una segunda residencia por primera vez.

El éxito de Pacaso y sus planes futuros

Desde su lanzamiento, Pacaso ha recibido una acogida muy positiva en España. La demanda de las propiedades que ha anunciado ha sido increíble, y su primera vivienda en Marbella se vendió en tiempo récord. La compañía también planea expandirse próximamente al mercado británico. La relación de Pacaso con sus vecinos españoles ha sido excelente, y su objetivo es seguir fomentando relaciones cordiales con los vecinos y todos los miembros de la comunidad.